保康特生技x馬來西亞

 

 

  商研院行銷所 你的新南友

  •      做足功課與人脈資源

透過商研院對於馬來西亞文化深入的研究與相關人脈,加上顧問諮詢等等,保康特生技強調,若沒有商研院的協助,將耗費相當多的資源及時間,「真的很感謝商研院行銷所的幫忙,如果沒有他們的支持,如何運貨都不知道。」

  •      提供產品認證資訊

經商研院行銷所團隊於馬國訪查時發現,醫療器材需經過醫療器材管理局(MDA)核可始得上架販售,但保康特的多功能檢測儀為多功能商品,篩檢對象除人類之外亦可支援寵物檢測,馬國當地對寵物使用之醫療器材尚無明確規範,故商研院行銷所團隊建議保康特先由寵物市場著手,並同步申請MDA許可,對其助益許多

  •      搭配KOL行銷找到買主

在商研院推動下,讓保康特生技的產品搭配馬國當地KOL行銷曝光,引起馬國民眾及當地買主注意,後於商研院舉辦之精準媒合會與馬國當地多家藥房、經銷代理商、大型通路商進行媒合,成功與馬國大型醫療器材通路進行合作

至上公司旗下的保康特生物科技,近年來積極布局全球即時檢測市場,不但開發可攜式快篩體外檢測系統的演算法及可攜式檢測儀,還將應用面擴增至寵物尿液健康檢測,看好東協新興市場的發展潛力,開創檢測平臺新藍海,搶攻寵物市場商機。

東協市場毛小孩經濟蓬勃發展,如何讓寵物維持健康,是飼主最關注的議題之一。保康特生技跨界整合生物醫學、光學與資通訊技術領域,自主開發居家檢測的寵物尿液檢測儀,要達到全方位實現寵物預防醫學的目標。保康特生技執行長田玉昇表示,針對新南向政策,公司已布局1、2年,透過商研院行銷所的協助,今年第一次到馬來西亞試水溫,也實際得到了一些回饋。他強調,「馬國雖然沒有辦法在短期內接受預防醫學,不過希望產品能在國外發光發熱,公司會盡量朝這方面努力,第一個突破點就是馬來西亞。」

「剛開始並不是就鎖定馬來西亞,原本鎖定在新加坡!」保康特生技產品副理林欣穎表示,母公司是電子代理商,在新加坡、印度皆有辦公室,本來打算從新加坡做為起點,畢竟在當地有人可以處理相關事務,不過馬來西亞就在隔壁,也是一個機緣可以試試。保康特現階段的主力產品「可攜式檢測儀」,利用可攜式試紙檢測儀進行體外檢測,試紙在固定的LED 光源建立待測物反應之影像,配合無線傳輸技術進行智慧圖像識別演算法以及雲端大數據計算,可分析得出更準確的結果,進而提供醫療前的快速先期參考。

林欣穎強調,一般做檢測用眼睛看的話,相對不客觀,但透過影像紀錄跟AI演算的方式,不但可以讓數據更準確,相片也可以保存下來,達到硬軟體的結合。她說,「目前推出的寵物尿液檢測項目為尿糖、尿蛋白、尿pH 值、尿潛血,公司也利用機器一機多測的方式,積極找國內外試紙廠商搭配,如排卵試紙、寵物尿液檢測等,之後還會擴展到人類尿液檢測,測試品項會不斷增加,相關應用也會持續開發。」

馬國獲好評 寵物市場搶先機

保康特生技帶著可攜式檢測儀到馬來西亞後,頗受當地廠商賞識,已有多家經銷代理商表達合作意願;在零售通路上,礙於當地法規目前先鎖定寵物市場,如:獸醫院、寵物用品店及寵物美容店販售,最終目標仍是希望投向一般的消費者。談到赴馬來西亞實際走訪的經驗,林欣穎表示,「很多獸醫師發現飼主帶去的寵物已經罹病末期,像是尿蛋白過高,發現不舒服時已經腎衰竭了。

我們去推廣時,實際檢測發現寵物有症狀後,就馬上將牠帶去醫院,進而改變寵物飲食,達到及早治療的成效,若機器能有效進入每個家庭的話,可能在前期病症就可獲得改善。」「真的很感謝商研院行銷所的幫忙,如果沒有他們的支持,如何運貨都不知道。」林欣穎感性地說,「這個計畫要準備很多東西,寄給當地KOL(Key Opinion Leader,意見領袖)幫忙曝光,中間聯繫花了非常多的時間;一來我們不熟馬來西亞的文化,也沒有相關人脈,甚至要找顧問諮詢等,若沒有商研院的協助,會耗費相當多的資源及時間。」

東協文化宗教特殊 未來可望深耕清真檢測

看好東協新興市場的發展潛力,保康特全力開創檢測平臺新藍海,任何有可能的機會都要緊抓。林欣穎透露,「東馬對健康這塊布局甚多,大家都走得很快,而由於當地宗教文化使然,發現清真認證商機。因此未來也會朝清真認證這塊領域著墨。」保康特生技透露,明年出貨的話,單一馬來西亞市場明年的預估金額約為30 萬美金,「公司未來在行銷資源的投入一定會更多,會全力協助當地合作夥伴GG Healthcare(馬來西亞兩大醫藥經銷代理商之一),互相支援,先朝寵物這塊發展。」除了全力推廣寵物預防醫學的觀念外,保康特生技強調,因為檢測儀可以檢測項目眾多,不僅是寵物而已,對於人類的預防醫學也是相當重要,未來檢測的品項也會增加,臺灣測試成功的品項也能帶到馬國擴展。

臺灣有許多健康相關的優質產品,在商研院行銷所輔導團隊一路陪伴下,朝南向布局邁進一大步。林欣穎指出,臺灣消費者對於科技新產品接受度高,產品開發環境相對友善,若以此模式複製到其他國家,並依當地特色作微調,可提高產品推廣成功的機率。對於東南亞市場健康醫療商機湧現,林欣穎也期待我國健康醫療產業可以攜手聯盟走向東協。