盛億能源X印度

 

 

  商研院行銷所 你的新南友    

  •      提供印度節能建材認證資訊

商研院行銷所團隊於印度之調研結果發現,相關節能建材若通過印度節能建材認證Green Pro認證,能有助產品於當地推廣銷售,後提供相關申請資訊予盛億能源,讓盛億在開拓新市場的路上,順暢許多

  •      參與綠建築峰會、找到精準買主

在商研院帶領下,盛億能源參與世界綠能建築協會(WGBC)支持、印度工總(CII)、印度綠色建築委員會(IGBC) 共同辦理之「2019印度綠建築年度峰會」,並設置”Wow!Taiwan 節能建築專區”,使其產品於專業展會有效曝光,並預先篩選LED燈具客戶群、邀約多位精準買主於峰會現場進行媒合,對人生地不熟的盛億來說助益甚大

由李家瑜和李祥瑜兄弟共同創立的盛億能源公司,抱持「LED燈不只是傳統燈具替代品」的狂熱,不僅把臺灣製造的LED燈點進法國凡爾賽宮、楓丹白露宫,還運用強大的研發能量推出「高節電效率LED燈管」、「會唱歌的燈泡」、「一氧化碳偵測燈泡」等創新產品,如今在財團法人商業發展研究院(商研院)協助下,觸角更伸至全球第六大經濟體、第三大消費市場的印度,以LED燈開啟國內外的能見度。

小而美公司拒絕紅海市場

成立於2012年的盛億,是個一直堅持臺灣設計、臺灣生產的小而美公司。總經理李祥瑜透露,創業初期曾到中國大陸考察,發現當地的LED燈因為進入門檻不高,而且業者只要取得訂單就能獲得政府補貼,因而不惜血本競價銷售,LED燈陷入無利可圖的窘境。為了不要攪入中國大陸的紅海市場,盛億下定決心做出市場區隔,在臺灣生產大陸無法生產的高附加價值LED燈。盛億創業初期追求高能效、低耗電、無頻閃、色溫可調整的燈泡,因為效能高、氣氛佳,四、五星級飯店佔其客戶達六成之多,這些飯店著眼盛億省電、無閃頻、保固長等優勢而拒絕廉價易壞、表現不穩定的陸製產品。「因為我們永遠做不出比大陸更便宜的LED燈!」李總在「價格」和「價值」掙扎中,不得不選取「價值」另闢蹊徑。也因為擺脫低價包袱,包含歐洲的皇宮、法院,日本的知名商社和商店街,還有國內喜來登飯店、臺北君品酒店、W Hotel、礁溪老爺酒店、薇閣精品酒店、誠品書店等,全部成為盛億驕傲的實戰成果。

LED燈管小兵立大功後來居上

因為日本的電費是臺灣的三倍,2014年日本客戶要求盛億提供同樣亮度卻低瓦消耗的LED燈管。擅長研發的盛億很快就使命必達,由於省電、無閃頻、壽命長的好表現,標準化的LED燈管迅速切入賣場、學校、醫院等商用市場,燈管的營業額甚至後來居上、竄升至九成!李總笑說,LED燈管對於必須長時間開燈的場所,節電效果最為驚人,「如果政府機構全部更換成盛億高能效的LED燈管,節電效果可能比綠能開發的效果還快!」

盛億善用政府資源,2017年取得經濟部小型企業創新研發計畫,開發「一氧化碳偵測燈泡」;2019年加入經濟部國際貿易局委託商研院執行的「新南向市場創新行銷開發計畫」,因為東協、南亞等新興市場近幾年都把再生能源列為國家發展重點,對我國綠能產業是一大利多。尤其印度能源局為了促進節能建築發展,希望在 2030 年建築產業能耗降低 50%、節省 3,000 億度電力,因而建築節能市場大有前景。為協助我國綠建築業者拓展印度市場,商研院帶領臺達電、大同鋁業、盛億能源等15家業者參與印度綠建築年度峰會,並設置”Wow!Taiwan 節能綠建築專區”,以節能、健康、舒適的生活情境方式展現我國綠建築的產品實力。

商研院引領確立拓展印度市場的商業模式

經過實地考察印度市場,李總認為,印度正依循著中國大陸的經濟成長模式大步前進,而「電費貴又不生產LED燈」正是他們對當地最感興趣的地方,盛億此行確認未來應採取在地生產模式,在印度找尋具有生產實力的夥伴共同設廠。對於第一次訪印就立即確立未來拓展市場的商業模式,李總覺得很滿意!李總透露,其實他看中的不只是印度的龐大市場,它更是中東、歐洲市場的跳板,因為這些地區的電費和人力費用偏高,有時一個案子的LED燈報價都還比不上更換燈具的人力費用,若改用盛億LED燈能效、穩定度高(可以支撐很長時間),可以節省不少更換燈管的人力支出,遑論因而節省的電費!「以稍貴的價格來彌補電費的價差,可說是綽綽有餘。」

由於中國大陸已於2016年取消政府補貼,迄今倒閉的廠商數以萬計,LED燈產業終於不再只是流血銷售,而是回歸正常的產銷模式,功能和商品價格都緩步上升中,所以李總坦言LED產業正在重新洗牌,大者恆大、利潤增加的態勢已愈見明顯,他們對此演變十分樂觀其成。由於盛億的研發能量和創意令人驚艷,李總說,為了避免漚心瀝血的新奇商品被剽竊,他們現在選擇謹慎參展,以去年參加商研院率團的印度綠建築年度峰會為例,此行不但具有參展效果,更棒的是商研院已經預先篩選LED燈具客戶群,對人生地不熟的他們來說助益甚大。一直堅信LED是高科技產品,而非只是傳統燈具的替代品,盛億頻頻為LED燈具賦予更多功能,例如洗澡時想聽音樂而研發「會唱歌的LED燈泡」(結合藍芽和喇叭)、因為一氧化碳中毒的居家安全研發「一氧化碳偵測燈泡」,還有因應5G開發的「智慧聲光系統」…,透過LED燈的夢想與演化,盛億將為世界帶來更光明、環保的未來。