站上印度綠建築峰會 讓盛億能源閃耀東南亞

  商研院行銷所 你的新南友

  •  「專家系統」帶路 掌握市場脈動

商研院行銷所建置的「專家系統」讓盛億能「找對人諮詢」,不僅可透過專家系統向印度當地廠商、經銷商和相關領域的專家請益,瞭解當地的市場狀況,以及出口至印度所需的認證資訊。

  •  前進「2019印度綠建築年度峰會」 展現MIT實力

在商研院行銷所的帶領下,盛億能源前進由印度綠色建築委員會(IGBC)主辦的「2019印度綠建築年度峰會」,讓產品有效曝光。此外更搭配論壇活動、線上宣傳、媒體行銷等,吸引買家展現MIT實力。

擇善固執放棄廣大紅海  做足功課成為新南向資優生

「燈」是生活中無所不在,更是黑夜裡帶來希望的曙光,匯聚了創意與科技便能綻發無限可能。「LED燈不只是傳統燈具的替代品,更是對未來的熱血夢想!」身為風雲人物卻沒有絲毫架子,盛億能源總經理李家瑜令人如沐春風,即便面臨傳產轉型、大陸削價競爭等無數挑戰,依然在認真拚搏同時,不忘幽默帶動與舒緩團隊的緊張氣氛。也因此,他和兄弟李祥瑜帶領盛億自2012年一路走來,除了拿下世界各地不少訂單,也深受客戶與屬下們的歡迎愛戴。

做生意親力親為,充滿狂熱的李祥瑜,從創業初期就曾到中國大陸考察。由於當地的LED燈產業門檻不高,各家都在削價競爭,他果斷評估不適合長遠發展,放棄了這條人人擠破頭的廣大紅海市場。「因為我們永遠做不出比大陸更便宜的LED燈,也不想!」堅持臺灣設計與生產的他,無法對劣質的市場環境妥協,因此決意從「高價值」著手另闢蹊徑。除了以產品本身的多元優勢打入歐洲皇宮、日本商店街、國內五星級高端飯店,也牽起和商研院行銷所的緣分。

李祥瑜笑說,打從自己獲得「新南向創新行銷開發計畫」肯定,在商研院行銷所帶領下決定挑戰全球第六大經濟體、第三大消費的印度市場,他便透過商研院行銷所團隊的調查了解當地消費趨勢,研究他們包括LED與鹵素燈的使用習慣,甚至做好了完整的產品簡報與充分素材,「積極度讓大家嚇了一跳!」而這樣的勇氣加上曾拿下最佳效能LED產品獎、美國「能源之星」等安全測試驗證,讓盛億能源不僅是新南向資優生,更是翻轉產業的成功典範。

找對專家站上峰會舞台  旗開得勝的印度行

正所謂知己知彼,方能百戰百勝,李祥瑜指出印度商人對價格的相對敏感度高,可以用算很精來形容。「他們不會只看表面定價,而是重視更長遠的面向,例如後續長期使用下來能否省更多?節能效率高不高?產品的自然生命週期多長等,是品質、技術、效能等多方綜合考量的結果。」而盛億產品能在印度突圍的主因之一,便是在實測數據面上能達到30至40%的高節能效益優勢,呼應了印度買家包括省電、無閃頻、保固長、客製化等需求,因此脫穎而出成功打敗了廉價易壞、表現不穩定的陸製產品。

「我們也不是一開始就知道印度市場合適,這都要歸功商研院行銷所從各方的輔導與相挺!」李祥瑜分享,商研院行銷所建置的「專家系統」讓盛億能「找對人諮詢」,不僅可透過專家系統向印度當地廠商、經銷商和相關領域的專家請益,甚至串接了當地商會等組織交流討論,能透過最「接地氣」的人才去瞭解零組件等當地的銷售狀況。此外團隊也協助提供印度的節能建材認證資訊,包括BIS、Green Pro等品質認證等,為產品建立更加優良的發展體質,對在當地的推廣銷售會更有助益。

另一方面,商研院行銷所也帶領盛億能源前進「2019印度綠建築年度峰會」,除了有世界綠能建築協會(WGBC)支持,也在印度工總(CII)、印度綠色建築委員會(IGBC)合作下共同設置「Wow!Taiwan 節能建築專區」,讓產品有效曝光。此外更搭配論壇活動、線上宣傳、媒體行銷等,吸引買家展現MIT實力。「其實為避免漚心瀝血的成果被剽竊,盛億對參展始終很謹慎!但商研院行銷所為我們預先篩選LED燈具客戶群,邀約不少精準買主在現場進行媒合,這樣的平台和機會讓人很感動。」

抓緊新南向門票  尋找當地廠商打造藍海新燈塔

延續在印度的第一波成功,是盛億能源未來的重點目標。隨著近年東協、南亞等新興市場都把再生能源列為國家發展重點,印度能源局也主打希望在2030年建築產業能耗降低 50%、節省 3,000 億度電力,建築節能市場在東南亞可說大有前景。加上印度「電費貴又不生產LED燈」,盛億預計從這點切入,進一步確認可能採取的在地生產模式,同時在印度找尋具生產實力的夥伴共同設廠。

「這也是商研院行銷所鼓勵建議我們的,唯有找當地洽談更多行銷與商業合作夥伴,才能節省關稅和組裝、驗證等成本,建立起穩定長久的合作模式。」當代科技演變至今,智慧家庭、智慧家電是產業未來趨勢,盛億能源不僅已有結合藍芽和喇叭的「唱歌LED燈泡」、減少中毒提供居家安全的「一氧化碳偵測燈泡」、因應5G開發的「智慧聲光系統」、「高節電效率LED燈管」等,也將持續精進研發,在「新南向創新行銷開發計畫」打好的穩健根基中,成為點亮新藍海的那盞熱情燈塔。