「米」上添花!米大師一舉敲開菲律賓母嬰市場

商研院行銷所 你的新南友

  • 開啟菲律賓嬰兒副食品產業大門

商研院行銷所透過調查與事先的通路篩選,發現菲律賓之嬰兒副食品尚未有競爭品牌,故建議米大師可進入該國市場,並協助米大師一到菲國便有效出擊,與當地多家母嬰通路、經銷代理商、大型通路商媒合成功,成功打入菲國市場。

  • 結合網路聲量增加商品知名度

菲律賓KOL在Instagram上代言消費品相當流行,商研院行銷所透過調查,整理出當地母嬰產品網紅名單,並透過KOL行銷,讓米大師的品牌知名度在菲國火速提升。

臺灣精緻嬰幼兒輔食受菲國青睞 米大師開拓東協市場告捷

在臺灣有「嬰兒副食品專家」美譽的米大師,最早期是做無油健康的爆米餅等休閒零食起家,運用代代相傳的製餅機器,在全台夜市、老街擺攤闖出名號,成功擄獲一群忠實粉絲。但米大師共同創辦人曾淑敏並不以此自滿,反進一步思考如何運用穩固基礎、發揮靈活創意、跳脫傳統路線,放眼更廣大的國際市場,「開發嬰幼兒輔助食品的起點,就是來自我們家有過敏體質的寶寶!」

本著帶給孩子安全、營養的創業初心,曾淑敏為米大師品牌打造一系列精緻的嬰幼兒輔食,從親友分享團購、街邊店經營,到今日全臺佈點逾千家的通路規模,成功讓米大師朝中大型企業邁進。「但真正帶我們走出臺灣、拓展到東協市場,都還是要歸功商研院行銷所慧眼青睞我們!」曾淑敏分享,早在2018年有機會跟隨商研院行銷所一同到越南,初探嬰幼兒輔食市場並獲得消費者正面回饋後,就深深信賴並折服商研院行銷所的專業能力。

因此2019年米大師也不缺席,跟著商研院行銷所的腳步,趁勝追擊勇闖菲律賓新戰場。在充足調查與篩選通路名單下,商研院行銷所提供確實數據,讓米大師無論在市場策略或媒合會都奏效,成功與菲國當地多家母嬰通路、經銷代理商、大型通路商等媒合商談,協助旗下的嬰幼兒輔助食品順利打入菲國市場。「這令我們對未來新興的東協市場商機充滿前景與信心!」

 

研發自製嬰幼兒輔食  走上創業之路

米大師之所以開發嬰幼兒輔助食品,是在副總陳育詩和太太曾淑敏生了小孩之後,小孩出生沒幾個月就發現有異位性皮膚炎,屬於過敏體質,須減少對環境和食物方面的刺激。由於本身從事食品業,因此特別針對嬰幼兒的副食品進行研發,給小孩吃最安全的食品,也分享給身旁有小孩的親友,沒想到竟獲得熱烈迴響,在親友鼓勵下於是走上嬰幼兒輔食的內部創業之路,並已佈點全臺逾千家的通路據點。

米大師嬰幼兒食品共同創辦人曾淑敏說,產品的原料皆來自台灣純淨水源的花蓮,選用最好的米種,對於質地、尺寸、大小…等,都是依照幼兒的發育過程所精心規劃設計。例如針對五個月大的嬰幼兒練習手掌抓握,開發以寶寶的手型大小能夠自然握住的「寶寶棒棒」,質地入口即化,形同固態米精;針對六個月嬰幼兒推出「小星泡芙」造型,進一步練習小手的細部動作,讓寶寶從使用手掌抓握進化到手指抓取的靈巧度;七個月的嬰幼兒可吃稍有厚度的「探索者米餅」,適合輕度咀嚼咬合,是寶寶長牙時期的輔助好夥伴。米大師嬰幼兒輔助食品除了使用生機米、低鈉,還和北、中、南果農合作,推出草莓(苗栗大湖)、葡萄(彰化大村)、鳳梨(台南關廟)口味的「寶寶棒棒」;採用口袋小包裝的「小星泡芙」,不採用市售常見的罐裝方式,是考量台灣氣候潮濕,吃不完容易受潮產生質變,讓寶寶們吃得更加健康、爸媽更能安心。

找對菲律賓KOL助攻 掀起在地白領客群熱議

菲律賓當地的生育率很高,一個家庭裡有2至3個小孩相當尋常,也突顯出人口在市場發揮空間上的無限可能。曾淑敏指出,由於商研院行銷所在菲國實地調查時發現,菲國的嬰兒副食品沒有類似米餅這樣的競品,「加上菲國會吃米食,只要跟菲國媽媽們說米餅就像給孩子吃飯一樣營養,就很能理解與接受!」因此米大師採納商研院行銷所建議,由這項優勢切入並鎖定白領階級客群,果然奏效。

米大師的產品原料不僅選用最好的米種,水質也來自臺灣擁有純淨水源的花蓮,因此商研院行銷所鼓勵米大師強調這項獨特性,在菲律賓引進苗栗大湖草莓、彰化大村葡萄、臺南關廟鳳梨等臺灣特色口味,增添吸睛度。另外,米大師依照幼兒的發育過程,個別精心特製商品,也受到菲國市場歡迎!如針對五個月大的嬰幼兒開發「寶寶棒棒」,以他們手型大小能自然握住的方式設計,除了可吃到入口即化的米餅還能練習手掌抓握;而適合六個月嬰幼兒的「小星泡芙」能增進寶寶手指抓取的靈巧度、給七個月嬰幼兒享用的「探索者米餅」則以些許厚度,讓寶寶嘗試輕度咀嚼咬合,是長牙時期的輔助好夥伴。

「我覺得商研院行銷所超厲害,居然還能幫我們找到菲律賓的媽媽網紅!」曾淑敏笑說,因當地電商很熱,民眾喜歡使用IG勝於FB,所以商研院團隊協助找了有藝人出身背景、極具號召力的菲律賓媽媽網紅(KOL)在社群媒體進行推播,藉由對粉絲的影響力及網路聲量達成多方擴散,獲得驚人成效!現在米大師不僅在菲律賓IG引起話題熱潮,品牌知名度也快速攀升,迅速累積了忠實客群。

加碼挑戰線上通路 防疫友善前景看好

聊及菲律賓發展現況,曾淑敏語帶感激,「幸好商研院行銷所幫我們找到華語能溝通的經銷商!我們對國際交流有點苦手,現在有具華人背景、且對當地市場相當了解的通路商,正和米大師商談合作可行性,真的很幸運!」此外除了實體通路,商研院行銷所團隊也建議米大師可挑戰菲國線上通路,不僅因食品體積小適合運送、賣起來有效率,獨立包裝也極符合防疫時期健康需求,必定有熱賣機會。

展望未來,米大師會持續對海外市場保持敏銳觸角,提高網路聲量,同時朝能有安撫、安慰等效果的「教養輔食」方向發展,讓產品線擴充並拉長輔食的消費年齡。另外也花費心力深耕忠誠會員,協助心有餘而力不足的父母舉辦抓周、慶生等活動,帶給孩童更快樂的成長環境。將米大師視為自己另一個小孩的曾淑敏,對進軍更多海外市場滿懷期待,開啟全新商機的同時,也讓母愛成為國際的共通語言。