[專家觀點1] 可借力在地代理商申請認證

馬來西亞的保健性產品為高涉入產品,相關規範嚴謹,准證檢驗耗時。台灣產品進入馬國前需要申請執照,經銷代理商會協助商品在馬國的註冊、檢驗證問題。馬國所有藥品及營養補給品皆須向國家藥品管理局(NPRA)申請取得MA字號、醫療器材-尤其電子類,皆需向醫療器材管理局(MDA)申請執照始得販售。以生理監測性產品,如體脂機等,則會關心產品是否有國際相關認證,如有歐盟(EU)等國際認證,消費者接受度較高。馬國政府對當地馬來族人提供不少優惠措施,若有意將產品推往馬國,可藉由馬國當地的合作夥伴代為申請相關檢驗認證,或是依照當地買主建議調整成分,讓進場馬國更加輕鬆。

[專家觀點2] 適地化改變包裝更好銷

臺灣有些營養保健品若未達馬國保健食品(如形狀呈膠囊、錠劑等)標準時,可以一般性食品進口,避免國家藥品管理局(NPRA)申請作業。如果以一般性食品進行銷售,產品包裝上只需載明進口商資訊,製造商資訊則不一定需要揭露。而許多時候產品包裝會貌似國外進口產品,但實際上是委由馬國當地業者OEM 生產製造,從成品至包裝均在馬國境內完成。馬國的消費者偏好美式風格、標題明顯、全英文或是馬來文的包裝型式。

[專家觀點3] 馬國連鎖藥局獨家代理盛行

馬國連鎖藥局競爭激烈,因此藥局對會自行進口代理具獨特性的產品,且多數希望能以獨代的方式合作,以確保產品在自家經營的通路販售。馬國連鎖藥局選品重視明確量化功效及創新性,這令以功能及創新為賣點的臺灣商品在馬國市場擁有優勢。

[結論與建議] 慎選在地合作夥伴,讓落地更順利

馬來西亞對於保健產品以及醫療器材的規範十分嚴謹,如能透過當地合作夥伴代為申請准證,將可大幅降低所需花費的時間以及資金,而台灣商品以功效及創新性著稱更是吸引馬國買主的優勢,台灣業者如能把握以上兩點重點將讓台灣的商品進軍馬國更加順利。

 

|專家背景|

Medsense Pharmacy

醫療器材、護理產品、保健營養品的進口商及經銷商。

Multicare Health Pharmacy Sdn Bhd

藥局通路業者,開立超過60間實體門市,並在多個線上平臺同步銷售。

OK Pharmacy Sdn Bhd

藥妝零售通路商、進口及經銷商,在吉隆坡有超過10家銷售據點。