[專家觀點1]取得國際規範認證

環顧新加坡買主需求,在醫療器材領域對於客製化產品規格、提供技術解決方案及國際規範認證等方面特別重視。如何彈性生產符合需求之商品並能與國際認證接軌,成為我國廠商所面臨之課題。例如 SURGIPRO即相當重視儀器生產能力與相關製造標準是否符合產品製造相關的規定,以及是否取得審核單位的認證。

[專家觀點2]智慧醫療的遠端傳輸功能

LF Asia提到,即使是產品如體溫計、血糖儀、血壓計、體重計等多用於初階診斷的用具,若是能夠支援藍芽或是無線網路等傳輸方式,即有其需求市場存在。最主要原因在於目前新加坡在推行智慧醫療措施,許多診所及醫院的設備若要更新,皆要有能夠遠端傳輸數據的功能,以滿足新趨勢的採購需求。

[專家觀點3]ODM模式進入新加坡市場

Equip Medical認為,目前市場上低價格區間多由中國大陸品牌搶占、中高價格區間則以美國品牌為主。然而中價格區間的商品在上述市場尚未飽和,且台灣在醫療器材方面擁有製造技術優勢,例如輪椅等產品,可考慮以代理的方式雙邊合作。然而考量到大多數新加坡客戶對於臺灣品牌的印象並不深刻,因此初期合作方式仍以代工ODM服務為主,並且能夠提供完整售後服務的企業為優先合作考量。

[結論與建議]尋求新加坡市場切入點

買主對於臺灣產品價格的競爭力及品質均有相當的肯定,唯台灣品牌知名度的建立尚未成熟。建議初期可先以ODM代工模式進入市場,逐漸建立台灣廠商的品牌形象。建議台灣的醫療器材廠商,在取得國際規範認證與新加坡在地的智慧醫療發展之間,找到雙贏並配合買主需求的產品選擇與價格區間。

|專家背景|

Equip Medical

醫療設備供應商,主要營運項目包含嬰幼兒用品(J&E)、醫院內復健設備以及相關醫療設備等,主要提供產品給醫院或復健中心,亦利用電商平臺執行B2C的業務。

SURGIPRO Pte Ltd

醫療器材代理商,業務範疇包含醫療儀器、設備銷售及後續售後服務,代理包含德國、英國、荷蘭等歐洲國家的醫療器材,並與當地醫院、診所(特別是耳鼻喉科及眼科)、研究機構及政府合作。

LF Asia (Singapore) Pte Ltd

知名的製造及經銷商,引進各國的產品進入市場,並且在全球各地皆有經銷分布。醫療保健產品的銷售,LF Asia提供一條龍的供應鏈服務,包含檢驗、經銷、物流、行銷及訂購,通路則包含亞洲各大公私營醫院、醫務所、連鎖藥局及養老院等。