泰國運動用品通路定位明確 應尋求合適通路直接合作
[重點觀察1] 泰國進口關稅高，優先選擇特色產品
我國消費品進入泰國市場往往面臨高關稅議題（30%以上關稅）；加以若透過代理商（傭金20-35%）再進入終端通路，經常導致最終零售價格過高而讓產品無法被終端通路接受，失去不具市場競爭力而難以進入泰國市場。AVARIN Sports提到，我國運動用品等欲進入泰國市場，可優先選擇具特色之產品，來創造產品溢價空間，CRC Sports也看重我國OEM/ODM的專業技術和經驗，有意採用代工模式和我國業者合作。
[重點觀察2] 通路定位明確，大眾訴求vs.專業取向
泰國市場相對成熟，許多連鎖零售通路不僅定位明確、具明顯差異，店內銷售之產品訴求（大眾vs.專業立基）亦有所不同。例如AVARIN Sports在銷售產品和目標客群上均相對專業，許多消費者屬於進階運動的消費者，重視產品功能和專業性甚為價格。而CRC Sports通路則是以國際運動品牌為主要銷售，如Nike、Adidas、Puma等，訴求偏向大眾的一般運動需求，目前較少銷售專業取向的運動用品。
[結論與建議] 參考通路定位，由通路直接採購並進行推廣
泰國當地許多大型代理經銷商，不僅擁有代理經銷產品至多地區的能力，更擁有自己的通路或代營運海外的通路。因此，針對泰國市場，建議與可直接採購的通路商合作，優先選擇具特色、符合當地市場趨勢之運動用品，將有助於求取最佳利潤空間。並參考通路定位，推出符合通路訴求與取向之品項。
｜專家背景｜
CRC Sports
泰國最大的運動用品經銷專賣商。旗下代理12個國際知名品牌。年營收約80~90億泰銖。目前在泰國擁有74家門市(SUPERSPORTS)，也有營運線上購物平台，多以品牌授權的型式進口海外產品。
AVARIN Sports
泰國戶外運動用品專賣店，專營跑步、單車、鐵人三項與健身服飾配件等相關產品。目前擁有7家實體門市與線上購物平台，提供專業運動用品與體育諮詢服務。
