越南包裝食品的切入點 投入行銷資源以打開知名度
[重點觀察1] 進口相關規範與高關稅障礙
我國包裝食品進入越南的最大難點為關稅過高，當中包含清關費用和消費稅等，將近40% ~ 45%。如此計算後終端零售價將失去越南市場競爭力。故若透過中間商模式進入越南市場，初始可以較低的價格來切入市場，或可採取以小包裝來降低價格的方式，並找出差異化特色以克服越南高關稅障礙。另外，Van Thinh Phu提醒進口越南的含肉類和海鮮類冷凍食品將會受到嚴格檢驗，進口會需要相關准證，建議先釐清相關法規再行進口。
[重點觀察2] 越南市場重視品牌行銷包裝
越南買主一致認同我國包裝食品或飲品的產品內容營養成分高，但需要再調整更具吸引力的包裝，或可將包裝修改為符合當地大眾的使用習慣，例如Thang Long Vietnam即提到，若將果凍等凍類型產品包裝形狀由「長條狀」改為「圓球狀」，較能符合當地兒童的食用習慣。由於在越南市場，所有的經銷通路仍為品牌導向，若是新進品牌則會注重外包裝設計和行銷資源的力道。NTP與Thang Long Vietnam皆建議我國產品包裝可淡化中文顯示，改以英文為主的外包裝，且輔以簡易圖像說明成效功用，以提高越南消費者接受度。
[重點觀察3] 國際認證標章
Van Thinh Phu和NTP皆提到，在越南當地通路銷售的食品，如果具有認證標章，將會更有市場競爭力。例如有機原料的認證或是證明其產品真空包裝技術的資料等，就會較標註消費者口碑證明來的更有效，並在外包裝上強調品牌產品的國際認證標章，將更有效推廣至當地市場。
[結論與建議] 我國業者初期需要投入行銷資源
建議尚未拓展越南市場的我國業者，如是全新的品牌，初步與越南經銷代理通路合作時，除了選定具有潛力的產品，建議在前一到兩年必須要投入行銷資源，才能打開市場能見度。部分產品也必須考量到越南市場的消費者接受度與競爭者多寡，以價格較低的小包裝產品先進入市場。
｜專家背景｜
Van Thinh Phu
總部位於越南胡志明市的大型食品進口經銷商，經銷進口韓國、印度、美國、泰國、澳洲等各國的食品和原料。分銷系統包含現代通路的超市和便利商店、傳統通路的雜貨店和市場、餐廳和線上電商通路。
NTP
食品和飲料進口經銷商，主要進口異國調理食品與精緻調味品，獨家代理經銷多國品牌。重視產品的天然有機，設有素食產品線與自然香氛廚房清潔用品系列。
Thang Long Vietnam
專注於高端消費品，並出口越南當地農產品，進口經銷多國食品品牌，包含日韓與歐洲各國等，並協助超市體系的自主品牌開發。合作通路觸及越南的超市、雜貨店、小型市場、餐廳、酒店、網絡等通路。
