創新3C科技立足臺灣還不夠，開拓國際市場該怎麼做？
「你會忘記備份，但不會忘記要充電。」解決消費者使用的痛點，這是蘋果軟體工程師出身，民傑資科創辦人陳良信的創業初衷，也是他推出商品的原動力。
一趟日本家族旅遊，親戚拿出手機想拍照留念，沒想到容量滿了無法儲存，身為資深果粉的陳良信被一句「你不是蘋果的專家，怎麼解決這個問題？」給問倒。當下正在旅行，沒帶筆電的他便開始思考，怎樣才能無痛解決消費者可能遇到的各種備份困境？「我們就思考，怎樣做到最容易、最方便？跟充電這個行為結合在一起，你肯定不會忘記。」陳良信說。
科技改變生活，在日常中尋找創新可能
民傑資科旗下品牌Maktar，先後打造出「口袋相簿」、「備份豆腐」等產品，就這樣異軍突起，挖掘主流市場之外的新商機。其中，備份豆腐在2018 年上市至今，全球已經銷售超過30 萬顆，征服全球果粉，也成了廣大消費者必備的周邊商品。
用創意與創新，科技讓生活變得更簡單，新版備份豆腐QubiiDuo，才剛剛獲得2021 年日本優良設計獎，也榮獲國家品牌玉山獎最佳產品首獎，以及2021 年臺灣精品獎，這些都是對民傑資科，在產品創新設計和研發的一大肯定。備份豆腐的外型，就如同一塊豆腐，化繁為簡，沒有複雜的功能，理念就是「讓科技融入原本的生活習慣裡」，不需要刻意學習，就能輕鬆解決問題。
「新創公司從無到有，過程要跨越從0 到1 這個階段，其實難度是比較高的，很可能就有95% 的新創公司，在五年內就會陣亡。」陳良信笑著跟我們分享創業的艱辛，但更多的是想闡述，新創公司努力突破難關，勇於挑戰的一面。以Maktar 品牌之名走向全球，也是民傑資科未來的發展目標。
商研院「新南向市場創新行銷開發計畫」，正好成了助攻民傑資科前進全球市場的動力。陳良信說：「即使我們有技術、會開發，可是有一些挑戰會是我們從沒遇過的。當你要把產品規模化，大量生產，是一個非常大的挑戰，身為一個技術開發人員，你要照顧的不只是品質，還要顧及售後服務，還有如何讓優質商品，透過市場行銷讓更多人知道，這都是以前沒有過的經驗。」
立足臺灣還不夠，要嘗試讓MIT 好商品開拓國際市場。「我們志氣比較高，希望可以做全球的市場。」陳良信這樣說。
布局新南向，鎖定全世界
陳良信過去曾接觸港澳，甚至連泰國、印尼也有所涉獵，逐步向南拓展的做法，也是著眼於新南向國家的成長性。因為綜觀全球市場，新南向國家具有高度人口紅利，也具有高經濟成長性，做為一個總人口超過北美自由貿易區，以及歐盟的第三大市場，簡直就是新的世界市場！
尤其印度，有超過6 億的網路使用人口，數位行銷網路紅利特別高，也因為民族性使然，印度人喜好用舞蹈及色彩，舉辦慶典點綴強化生活體驗，與備份豆腐的產品特性不謀而合，幫助消費者記錄生命中感動的每一刻。新南向計畫研究團隊於印度實地觀察，發現印度買家對於手機在充電時，就能自動備份的產品展現出高度興趣，於是建議民傑資科，將備份豆腐做為主力推廣產品。除了媒合當地的代理商，團隊進一步協助雙方交流，也諮詢報價，並透過自媒體的體驗式行銷，直接深化B2C 效果。
民傑資科業務經理曾泰鈞表示：「其實這就是一條龍打通的概念，先做實體媒體行銷，加深消費者印象，進而媒合接洽代理商，等產品鋪貨、便於消費者購買之後，就能被快速傳播。」商研院協助民傑資科建置產品形象露出平台，對接印度網紅自媒體，到實體門市採訪拍攝影片，也成功媒合印度當地代理商，這些突破對於民傑資科而言，等於縮短資源搜尋、網路平台架設的時間，甚至也打破語言隔閡，加速前進新南向。深耕歐美市場多年，民傑資科把布局的觸角擴大，有了商研院鼎力相助，如虎添翼，也成功打開新南向市場的商機大門。
