拓銷海外通路，如何縮短市場陣痛期？
「我們都愛漂亮，沒有人不喜歡保養，因為愛美是天性，保養自然是每天日常的生活習慣。」呈德貿易旗下品牌舒妍選（SMAiLiFACE）創辦人林曉慧如是說。
切入保養品市場，挑戰很大，每一步走來都如履薄冰，小心翼翼，即便有美妝廠背景資源，也有自己的實驗室和研發團隊，但臺灣品牌想要踏出國際，辛苦不在話下。尤其自創品牌難度更高，對消費者來說，自創品牌就是全新的產品，怎麼提高辨識度及接受度，林曉慧坦言，起步非常卡關。尤其這兩年，COVID-19 疫情沒完沒了，始終看不到盡頭，實體展覽辦不了，讓她根本無法施展拳腳，更難以擴大行銷。
經濟部國際貿易署委託商研院執行的「新南向市場創新行銷計畫」輔導讓林曉慧看到希望，立即加入Wow! Taiwan Project，經歷嚴格招募評比後，舒妍選脫穎而出，也終於可以了解新南向市場潮流以及商機，同時掌握趨勢。「從我們的品牌介紹開始，產品特性、價格定位，甚至目標族群是誰，商研院利用一支兩分鐘的推廣影片，淺顯直白凸顯我們的品牌，精準加深印尼當地買主的印象，把我們介紹出去！」林曉慧帶著激動的口吻說明。
洞察消費趨勢，強化臺灣品牌力
林曉慧拿出清爽的天藍色紙盒，打開紙盒，裡頭有五小片保濕凍膜，強調添加了補水之王神經醯胺，可以深層修護，快速保濕全面保水。舒妍選的面膜產品，從裡到外都是瞄準印尼市場的「移動式商機」。讓消費者可以隨時隨地保養，即便是通勤的零碎時間，坐在大眾運輸運具上，也能輕鬆的敷上透明凍膜，快速修補缺水肌膚的水分，把握每分每秒進行保養步驟。
印尼擁有超過2.6 億人口，具有極高的人口紅利，且隨著當地消費者可支配所得逐步提升，加上網路資訊普及化，不管男女，消費者愈來愈重視外表，潮流趨勢造就了印尼當地，健康美麗商機的潛在發展性。商研院團隊精準洞悉印尼市場，透過洞察趨勢，發現印尼買家對於臺灣美妝品牌，小包裝、方便攜帶的設計，展現高度興趣。
「商研院的市場洞察特別有幫助，他們透過訪談洞察印尼買主，先行了解當地的消費特性，並同步介紹臺灣美妝品走向，主攻小包裝、快速使用、且簡便外出為主軸概念，讓印尼當地買主留下印象。」林曉慧強調，光是這點，有了商研院的指引，就讓舒妍選少走冤枉路。不只如此，商研院也協助舒妍選將產品上架印尼電子商務平台Bukalapak，大幅減少人力支援，節省行銷成本，成功縮短前進海外市場的陣痛期。
突破進口難關，對接海外通路平台
林曉慧大方分享，細數過去曾經遇到的困難：「臺灣品牌要進入印尼市場，實在太難了！一來因為臺灣與印尼之間沒有貿易協定，光是關稅這關，我的面膜產品就被抽了100% 的關稅，成本大幅提升；二來印尼法規規定，每一項產品都必須申請美妝進口字號，這來來回回又耗費了半年，產品的有效期限都過了。」講到最後林曉慧都忍不住苦笑，也幸好現在撥雲見日，有商研院實質的協助，讓舒妍選苦盡甘來。
因為商研院的精準市場分析與推廣行銷，在2021年9 月的跨海視訊媒合會上，舒妍選透過商研院協助，快速對接印尼大型美妝通路商屈臣氏，雙方持續進一步交流。除了打進海外美妝連鎖店，另外還有前面提到的，將品牌曝光於電商平台Bukalapak，加深印尼對臺灣品牌的印象，打破以往臺灣廠商要花很多時間去開發通路的困境。
「如果不是商研院，以我們的力量真的很難跟這些大型美妝通路商面談。而且，不管最後成效如何，這一步已經讓當地通路商，看見舒妍選，也看見臺灣品牌，留下深刻印象！」林曉慧感嘆說著。
