拓銷海外市場時，不想走錯路，該怎麼解決？
「巴基斯坦的年輕人，平均會花費40% 的收入來投資外表，包括連髮品都是巴基斯坦的進口大宗，市場潛力難以忽視。經濟部國際貿易署委託商研院執行的「新南向市場創新行銷計畫」，提供我們洞察市場趨勢報告，讓我們可以第一時間掌握，搶得先機！」美科實業行銷副總簡秀芬這麼說。
做為臺灣唯一專注於頭皮養護髮品的企業，美科實業特別強調個人護理，必須以不同頭皮屬性及髮性出發，精確解決頭皮問題。美科實業打造的頭皮養護中心，有一套App，以過去十八年所累積的數據資料，運用人工智慧判讀，以此為出發點，為消費者找出最科學的方式，輔以髮質修護，回歸天然健康的頭皮保養。
一走進美科實業位在臺北市大直的頭皮養護中心，空間設計雅緻，讓人有如走入亞當與夏娃的伊甸園，這裡提供頂級沙龍養護服務，也提供私人頭皮養護理療。玻璃牆前顯眼的英文字母ECHO，正是美科實業標榜的，專業頭皮理療必須依循乾（Exfoliate）、淨（Clean）、潤（Hydrate）、蘊（Outshine） 四個頭皮養護流程步驟。頭皮就像是人的第二張臉，頭皮健康程度也關乎身體健康，美科實業重視細節，也希望每一位消費者都能成為自己的經典。當然，這個信念也是美科實業持續布局全球，擴大海外市場通路的終極目標。
臺灣養護髮專家，開發巴基斯坦處女地
對臺灣廠商來說，開拓海外市場，第一道難關就是語言，第二道難關則是B2B 與B2C 的接洽。「商研院給我們的幫助是立即且實質的，他們的洞察報告，也讓我們快速決定，選擇巴基斯坦做為前哨站，主動出擊！」簡秀芬特別強調說明。
商研院在2021 年上半年舉行市場趨勢線上說明會，清楚分析：巴基斯坦位處於南亞，主要信奉伊斯蘭教，遵循古蘭經和聖訓。穆斯林認為，頭髮的清潔保養是非常重要的，甚至在宗教規範下也接受穆斯林將頭髮染成自然的顏色。大多數的巴基斯坦男性，則認為蓄鬍能展現男子氣概，這也是為什麼巴基斯坦的美妝市場充滿可期性。
簡秀芳在訪談過程中，特別提到巴基斯坦的人，對頭皮養護很有概念。「他們連男性都會做頭皮去角質，這一點在初次接觸時，特別令我們驚艷，美科實業旗下自有品牌覺亞（juliArt）的希沛絲賦活露，最主要是在輔助毛髮生長，這也正好切中當地消費者的產品需求。」
商研院團隊深入剖析巴基斯坦市場，發現相較於其他南亞國家，巴基斯坦更重視個人護理保養，適合臺灣美妝、養護髮品產業切入。同樣是新南向國家，印度、菲律賓等地消費者，比較注重頭髮是否隨時隨地柔柔亮亮、閃閃動人，巴基斯坦消費者則是對於頭皮保養極度重視，光是這點，就代表背後是一個擁有2.25 億人口的龐大美妝市場。
精準行銷，掌握當地消費趨勢
透過商研院協助，美科實業的希沛絲賦活露，已成功在半年內，接洽巴基斯坦的沙龍廠商，並確立雙方購買意向。有了商研院的洽接，美科實業少走了許多冤枉路，不但順利找到切入巴基斯坦市場的契機，也在了解市場趨勢後，精準找到客戶。
巴基斯坦多以實體通路服務為主，沙龍保養包含美容、美髮、美體等。「商研院最落地的是與消費者對談，像這次知名藝人錦榮，與當地年輕消費者拍攝影片，以對談方式了解當地消費趨勢。此外，商研院也透過巴基斯坦當地媒體Grazie 廣告引流，讓更多巴基斯坦消費者認識臺灣美妝產品的優勢。」簡秀芳說。
「如果依循過去參展模式，從接觸潛在客戶到最後簽約，時間可能會長達兩、三年，但是有了商研院的幫助，在很短的時間，就找到了我們要的買家，而且彼此有購買意向。」找到對的管道，才能快速進攻，突破盲點。從前期縝密分析，到中期密切接觸，商研院不斷在巴基斯坦，透過新媒體曝光，加深臺灣品牌印象，一連串有計畫性的服務，也打響美科實業「頭皮養護市場領導者」的名號。
「新南向市場創新行銷開發計畫，提供我們洞察市場趨勢報告，讓我們可以第一時間掌握，搶得先機！」美科實業行銷副總簡秀芬這麼說。
做為臺灣唯一專注於頭皮養護髮品的企業，美科實業特別強調個人護理，必須以不同頭皮屬性及髮性出發，精確解決頭皮問題。美科實業打造的頭皮養護中心，有一套App，以過去十八年所累積的數據資料，運用人工智慧判讀，以此為出發點，為消費者找出最科學的方式，輔以髮質修護，回歸天然健康的頭皮保養。
一走進美科實業位在臺北市大直的頭皮養護中心，空間設計雅緻，讓人有如走入亞當與夏娃的伊甸園，這裡提供頂級沙龍養護服務，也提供私人頭皮養護理療。玻璃牆前顯眼的英文字母ECHO，正是美科實業標榜的，專業頭皮理療必須依循乾（Exfoliate）、淨（Clean）、潤（Hydrate）、蘊（Outshine） 四個頭皮養護流程步驟。頭皮就像是人的第二張臉，頭皮健康程度也關乎身體健康，美科實業重視細節，也希望每一位消費者都能成為自己的經典。當然，這個信念也是美科實業持續布局全球，擴大海外市場通路的終極目標。
臺灣養護髮專家，開發巴基斯坦處女地
對臺灣廠商來說，開拓海外市場，第一道難關就是語言，第二道難關則是B2B 與B2C 的接洽。「商研院給我們的幫助是立即且實質的，他們的洞察報告，也讓我們快速決定，選擇巴基斯坦做為前哨站，主動出擊！」簡秀芬特別強調說明。
商研院在2021 年上半年舉行市場趨勢線上說明會，清楚分析：巴基斯坦位處於南亞，主要信奉伊斯蘭教，遵循古蘭經和聖訓。穆斯林認為，頭髮的清潔保養是非常重要的，甚至在宗教規範下也接受穆斯林將頭髮染成自然的顏色。大多數的巴基斯坦男性，則認為蓄鬍能展現男子氣概，這也是為什麼巴基斯坦的美妝市場充滿可期性。
簡秀芳在訪談過程中，特別提到巴基斯坦的人，對頭皮養護很有概念。「他們連男性都會做頭皮去角質，這一點在初次接觸時，特別令我們驚艷，美科實業旗下自有品牌覺亞（juliArt）的希沛絲賦活露，最主要是在輔助毛髮生長，這也正好切中當地消費者的產品需求。」
商研院團隊深入剖析巴基斯坦市場，發現相較於其他南亞國家，巴基斯坦更重視個人護理保養，適合臺灣美妝、養護髮品產業切入。同樣是新南向國家，印度、菲律賓等地消費者，比較注重頭髮是否隨時隨地柔柔亮亮、閃閃動人，巴基斯坦消費者則是對於頭皮保養極度重視，光是這點，就代表背後是一個擁有2.25 億人口的龐大美妝市場。
精準行銷，掌握當地消費趨勢
透過商研院協助，美科實業的希沛絲賦活露，已成功在半年內，接洽巴基斯坦的沙龍廠商，並確立雙方購買意向。有了商研院的洽接，美科實業少走了許多冤枉路，不但順利找到切入巴基斯坦市場的契機，也在了解市場趨勢後，精準找到客戶。
巴基斯坦多以實體通路服務為主，沙龍保養包含美容、美髮、美體等。「商研院最落地的是與消費者對談，像這次知名藝人錦榮，與當地年輕消費者拍攝影片，以對談方式了解當地消費趨勢。此外，商研院也透過巴基斯坦當地媒體Grazie 廣告引流，讓更多巴基斯坦消費者認識臺灣美妝產品的優勢。」簡秀芳說。
「如果依循過去參展模式，從接觸潛在客戶到最後簽約，時間可能會長達兩、三年，但是有了商研院的幫助，在很短的時間，就找到了我們要的買家，而且彼此有購買意向。」找到對的管道，才能快速進攻，突破盲點。從前期縝密分析，到中期密切接觸，商研院不斷在巴基斯坦，透過新媒體曝光，加深臺灣品牌印象，一連串有計畫性的服務，也打響美科實業「頭皮養護市場領導者」的名號。
