跨產業交流會：透析新南向，開拓新視野

產業生態變化快速，市場機會也不斷變化，如何連結人脈、共創多面合作已是商場中不可或缺的一環。由經濟部國際貿易局主辦的跨產業交流會，邀請新南向市場創新行銷計畫入選的臺灣企業一同參與交流，透過聆聽新南向市場不同產業的趨勢觀點與經營方式，從中創造及把握出海的機會，並對接異業合作的人脈。

跨產業交流會邀請到勤業眾信聯合會計師事務所的張至誼會計師，以新南向市場經濟商情趨勢剖析為題，從總體經濟趨勢來探討未來的市場機會；Partipost 共同創辦人任麒叡則以新南向市場社群趨勢為主題，用豐富的產業社群操作案例，暢談B2B 社群媒體趨勢及市場的布局剖析。

以下將兩位主講者分享的內容，以及交流會當天熱烈的提問討論，用問答方式統整出精華，分享給想要進入新南向市場的讀者參考。

從總體經濟趨勢談未來機會

在疫情的影響下，新南向市場與印度市場的投資依舊熱絡，目前市場上有哪些因素持續吸引各方的投入？

張至誼
除了東協與印度的人口紅利造就勞動力的提升，以及航運和空運上具有優越的地理位置外，2018 年的中美貿易戰及2020 年的Covid-19疫情影響，造成供應鏈斷裂，讓原本的生產線從中國轉移至東協國家，因而推動區域經濟發展，從製造業衍生到消費產業，對當地經濟成長都有一定程度的推升。

東協市場的哪些產業在未來具有潛力性的發展？

張至誼
東協勞動力充沛且人口相對年輕，除了天然資源相關的行業，電商、高科技產業都是東協各國最近開始不斷推升的重點。近年來綠能產業更是東協各國討論的核心，由軟體、金融數位服務而崛起的新創產業，跳脫了過往對於東協國家以製造業或是輕工業製造為主的印象。在東協市場發展過程中，製造業、新興產業與新創獨角獸並行發展，企業在進入當地市場時，應以跳躍式的模式布局市場。

如何判別自己所在的產業適合進入新南向或其他海外市場？

張至誼
剛進入或欲進入海外市場的業者，可以先從當地國家的基本資料開始了解，調查臺商在當地的聚落所在以及地理位置，繼而評估目前所在的產業是不是有當地政府獎勵的投資優惠。從投資獎勵政策可以看出該國所扶植的產業趨勢，進一步做為進入市場的依據。

社群媒體趨勢與市場布局分析

在數位發展下，東南亞社群的發展趨勢為何？

任麒叡
社群平台的流量逐年成長，很多趨勢報告也顯示傳統媒體的廣告預算已經逐漸下滑，數位廣告的行銷預算，也已經大大超越了傳統媒體廣告，流量和廣告預算都有往社群增加的趨勢。一般大眾有超過40% 的使用者每天花5 個小時在社群上，以IG、FB、YouTube 或是年輕人比較喜歡的抖音TikTok 為主。

東南亞使用社群的現況為何？哪些方式可以獲得流量？

任麒叡
從數據可發現社群上偏好使用IG，至於使用社群目的，主要是喜歡看網紅的試用心得、產品使用教學與產品開箱文，消費者在意與自己有關聯性的新聞類型內容也很受歡迎。假如商品的試用或商品教學關聯性很強，即使內容是業配或廣告，消費者依然願意花時間也有耐心看完。總歸來說，在社群上要溝通的對象是人，要選擇什麼平台或用什麼方式在社群上跟這些目標客群溝通就顯得相對重要。

東協市場擁有廣大的社群使用族群，該如何選擇合適的社群以精準接觸潛在消費者？

任麒叡
因地制宜是很重要的，選對社群經營，就能幫助品牌順利打入市場。

印尼總人口接近3 億， 而在社群的使用戶超過三分之二，使用IG 與使用抖音 TikTok 的用戶數是差不多的，平均社群使用時間是將近三個半小時，社群已經成為大部分人吸收資訊的主要來源。馬來西亞是文化豐富的國家，IG 與抖音TikTok 用戶數量差不多的，總體使用時間大概是3 小時左右。而菲律賓是唯一抖音 TikTok 的使用人數大幅超過IG 使用人數的國家，平均使用時間超過4 個小時，這也使菲律賓成為全球社群平均使用時間最長的國家，在菲律賓做生意的企業主，可以多利用不同社群的組合去接觸到消費者。東南亞在社群上面偏好的是更真實性的內容，或者是跟自己相關性更高的內容， 所以只要掌握在社群上用比較生活化或是影片的方式去溝通，相對容易產生共鳴。