智慧追日窗簾留名護國神山—彬騰企業

太陽緩緩東昇，窗簾自動拉上，不用等到刺耳的鬧鐘響起，陽光灑落房內自然喚起熟睡的你。智慧窗簾不但方便了人們的生活，在環保至上的年代，更能達成節能減碳的目標。

創立於1989年的彬騰企業（Bintronic），專研逾30年無線控制系統，一開始從電動捲門遙控器起家，在一個陰錯陽差的因緣下，踏入了電動窗簾的領域，也奠定了今日智慧窗簾的基礎。

彬騰草創之初專注於門控系統，因此對於延伸的安保技術也略有涉獵，2002年開發了一款無限偵測系統，可以被用來反偷拍、反竊聽，受到日本企業的青睬，意外在日本大賣，後來又受到該企業的委託開發電動窗簾。

2022年參加經濟部國際貿易署委託商研院執行的「新南向市場創新行銷計畫」，讓彬騰即便在疫情期間，仍可以透過商研院的線上精準媒合、專家諮詢與建議改善，對越南與澳洲市場做了更深入的探索。

陰錯陽差跨足電動窗簾

彬騰總經理吳榮富回憶道，當時花費了近10個月的時間，終於開發出螺桿式電動窗簾軌道，殊不知送上樣品的時候，日本正陷入景氣低迷，該企業無力代理銷售。這道宛如晴天霹靂的噩耗，卻沒有擊跨頑強的吳榮富，秉持著「生命會自行找到出路」的信念，彬騰開始嘗試轉向歐美市場。

吳榮富帶著團隊跑了美國、德國、法國的會展，但是參展結果卻都不如預期，直到在陌生的杜拜，才迎來了公司的轉機。「在杜拜的產場上，我們對面也是展示電動窗簾的中東同業，他看到我們的窗簾不斷抖動，跑來虧我們是不是故障了，我向他保證我們的窗簾是跟日本技術合作，保證跑10萬次以上，他聽了眼睛睜很大，要了一隻樣品帶回去。」

隔天下午，中東同業的CEO請吳榮富過去開會，洽談代理的事宜，並且一口氣下訂1000套，彬騰總算跨出轉型電動窗簾事業的第一步。後來吳榮富才知道，這位客戶的企業有85個分公司遍佈在中東地區各個角落，而杜拜六星級帆船飯店要進行整修，他們的東西正是要轉售給帆船飯店。

台積電看上 智慧窗簾留名護國神山

在電動窗簾領域汲取的養分，造就了打開智慧窗簾市場的敲門磚。2018年台積電的一個空調承包商找上門，希望彬騰能幫忙在台積電總部建置可以隨著日照變化而自動開關的窗簾系統，以達成節能減碳的企業社會責任。

「有的光線要讓它進來，過於刺眼的光線則要遮起來，簡單來說就是要窗簾隨著日照去做變化。」吳榮富舉例說，如果這個空間當下對眼睛最適宜的是500照度，可以由日光照射進來的300照度，配上200照度的燈泡，這樣就可以省下供應200照度燈泡的能源。

台積電對任何外包工程的品質都是採取最嚴苛的標準，要成為護國神山背後的一份子，可沒有這麼容易，台積電立下了光照移動與窗簾變化的間距不得超過2公分的標準，嚇跑了法國與美國的窗簾商，唯有彬騰秉持著「為國爭光」的心態，不求利潤也要做下去，最後終於做出世界第一個追日系統的窗簾。

這套適用於商用空間的智慧追日系統，結合GPS定位所在地經緯度位置，計算太陽的水平角度位置及高度，並依據陽光照射強弱度，窗簾自動調整至適當位置，不僅讓彬騰在台積電總部留下一席之「簾」，現在國內有許多商辦、商旅、豪宅都採用彬騰的智慧窗簾。

商研院引路 Bintronic勇闖南向市場

彬騰過去的外銷主力放在東南亞、中東與拉美市場，2022年參加了經濟部國際貿易署委託商研院執行的「新南向市場創新行銷計畫」，對越南與澳洲市場做了更深入的探索。

吳榮富說，當初是因為在職專班的同學曾經參加商研院的活動，獲得不錯的成效，聽聞商研院2022年要以智慧居家為主題經營東協市場，「我當然有興趣啊！產品都規劃好了，現在就只差找到客戶的門路。」

因為疫情之故，許多國家直到2022下半年才開放邊境，因此對於從事外銷的中小企業來說過去三年可謂過得非常辛苦。商研院研發即時媒合系統，並安排專家諮詢讓業者能夠即使未親赴現場，也能暸解當地市場。

「線上媒合對企業成本也低，線下參展大概是回不去了！」吳榮富指出，以前就算能出去參展，但也常常是被安排在展場邊邊角角的位置，被看到的機會有限，如果再將出去一趟的成本攤開來計算，其實效益並不高。

反觀商研院安排的線上媒合，在找客戶這一部分就做得很精準，業者有充裕的時間一對一介紹產品，又可以即時獲得客戶的意見回饋。更重要的是，專家諮詢提出的改善建議都很直接，「我們如果有哪些缺失，商研院就一定會具體讓我們知道，絕對是來跟廠商玩真的。」

外銷智慧模組 關稅壁壘下鑽出生路

談起外銷的最大阻礙，吳榮富就如同其他臺灣企業一樣高呼關稅實在會讓人吃不消。不過在彬騰成長的過程中，一路將自家產品轉型兼加值，卻也在關稅壁壘下找出一條生路。

吳榮富透露，對彬騰來說，現階段就是要將產品「模組化」，才能踏出國際市場，如果賣成品，做得再好也可能因為售價太高，沒有辦法去跟當地或是其他國家做競爭。目前的做法就是出口像是馬達、軌道、零件、發射器等半成品，最多再加上智慧化的控制盒，到了當地再將簾布或簾頁組裝上去，這樣做不僅關稅降低，也省了一筆運費。

彬騰是全球少數進入量產化的智慧窗簾品牌，也是極少數能與Apple HomeKit /Google兩大平台直接對接的智慧窗簾，且無須經過第三方主機或雲端。

彬騰立志打造「物聯網時代消費者智慧生活最值得信賴的品牌」，吳榮富強調，智慧化及低耗能仍是未來的產品發展重點，同時擴大國際行銷，讓Bintronic系列產品在全球市場發光發熱，為臺灣爭光。