瞄準印度14億人口紅利市場　保佳利健康科技薄膜技術開拓水資源新商機

全球水資源短缺，缺水問題日益嚴重，有感於開發中國家自來水污染問題，保佳利健康科技股份有限公司運用聚偏二氟乙烯（Polyvinylidene Fluoride，簡稱PVDF），製造中空纖維超濾膜，薄膜有著高通量及優異分離效果，在不需要額外耗能且製造大量廢水下，提供無菌的民生用水，為全球缺水危機提供新契機。

自主開發薄膜技術　引爆水資源產業新商機

自主設計和開發的POJIALI是保佳利的領先產品之一，透過PVDF超濾技術，直接對自來水進行淨化處理，可有效去除原水中的細菌、雜質、泥沙、鐵鏽、懸浮物及有機物等危害健康物質，出水新鮮潔淨。

保佳利今年在經濟部國際貿易署委託商研院執行的「新南向市場創新行銷計畫」下，前往印度、馬來西亞，保佳利和跟商研院合作邁入第4年，核心技術為濾水膜科技，並不限定綠建築，還可嫁接至其它產業程為解決方案，如農業廢水等。

保佳利健康科技股份有限公司副總經理王和麟表示，新南向最重的市場是印度，再來是馬來西亞，馬來西亞是沿著今年的線，套著商業模式往下走。今年比較務實的地方是與買主商洽過程，因為要了解當地工業廢水，於是向對方索取當地水樣，寄來臺灣後隨即進行分析報告，印度買家拿著報告給客戶，雖然一來一往比較慢，但由此可知道市場就在那「一切都準備好了」，等到買家上門，薄膜上船後約兩個月就可引爆商機。

王和麟說，單一產品、設備要成功打入印度市場很難，實際就有碰到買家問及買了設備之後在印度的供應商是誰；其次，供應到當地之後，後續維護要找誰都是問題，今年在媒合過程中，發覺有些客戶可以變成供應商，雖然這些客戶現在只是買產品，但奠下基礎後可以預見印度的淨水市場將持續擴展。

臺灣市場有限 瞄準印度人口紅利市場布局新契機

「膜不能處理任何事情，但每件事情都會用到膜」，王和麟說，薄膜不像高科技產業如光電、半導體具有大規模經濟市場，若只專注於臺灣市場會難以支撐研發成本及創造營收，這也是為什麼他堅持保佳利必須要打「國際戰」，並將策略布局開展至東南亞。

一開始就立定要走向國外，所以4年前選了印度市場，王和麟表示，東南亞水質不好大家都知道，但是關鍵就在於要怎麼進去，保佳利剛開始成立時是要解決母公司問題，因為水龍頭不好賣，競爭力不高且創新性有限，所以才發展薄膜技術，也知道需要拓展海外市場，只不過那時沒有頭緒，剛好商研院力推整合性的計畫，疫情爆發前一年（2019年）有被遴選上去印度，深知印度人口紅利高、市場大有機會，於是慢慢布局當作「蹲馬步」，搶占水資源產業新商機。

王和麟說，這次媒合過程任何類型的廠商來都對接的到，國內分成工業用薄膜，農漁業也是用工業膜，家用的飲水機、拖把歸類在家用類別。養殖漁業的話水資源不夠，例如要抽地下水就要需利用水循環，先進國家如荷蘭就推廣室內養殖，用水循環設備就划得來。

全球水資源匱乏　薄膜技術可淨化廢水海水

養殖漁業不能用到污染的水源，高經濟魚類最怕遇到海洋弧菌，碰上的會死一片，保佳利研發的薄膜技術可應用在廢水和海水上，優勢在於可處理的水量非常大，一天不論是100噸亦或是1000噸都可輕易將水達至無淨狀態，並保留其礦物質。保佳利今年已在國內試作，在地漁民提供場域，只要到現場架設設備即可測試水質。

除了工業、農漁業，保佳利去年也幫客戶開發超低壓膜，薄膜設計在拖把桶中，桶子內水都幾乎不用壓力就可過濾，濾心可做小也可放大，雨水不用經過馬達，只要經過濾心水就無菌，原本拿來澆花、沖馬桶或平時儲存會長細菌的水源，經過濾心過濾之後原則幾乎無菌，安全性很高。

王和麟起初不想涉入飲水市場，因為過去飲水市場都用RO逆滲透機，但水中雜質全都過濾掉了，又有一派的人納悶「真的要喝這樣嗎，只要告訴我們水是否有菌，除掉就好了」。於是，保佳利就往這方面著手，明年會上市一款全方位濾水機，不僅整合飲水功能，也把過濾功能整合成家用型，濾心更換也相對方便。

薄膜技術彈性大，面對不同客戶都有機會操作，王和麟說，其實做藥公司也有切入空間，以藥廠來講原本可能是廢水處理，但做藥的過程有一些不要的原物料，可以用薄膜技術很快分離掉，過去可能用化學或加溫方式，但會破壞原物料的特性，如果用膜的概念，就是透過常溫把要跟不要的原物料分開，應用範圍很廣，可與不同產業結合。

疫情衝擊實體交流停擺　商研院輔導開拓海外商機

保佳利健康科技參與商研院計畫已達4年，過往多以出國參加展會、策展來拓展業務，然而自2019年疫情爆發以來，使實體通路受限而轉往線上方式與國外買主接觸。王和麟坦言，視訊媒合少了一些直接性，與第一年實際參展，與買主面對面對談互動有差。所幸在商研院的專案下，增加了數位行銷廣宣，讓買主對更加了解產品應用場景，相信隨著全球逐步解封，新南向將迎來新商機。

不讓疫情阻斷商機，商研院規劃共創式出口輔導，包含「跨產業水平整合行銷輔導」、「生態系整合行銷輔導」及「全場景智慧行銷」分項工作，以產品與技術之解決方案，提升新南向國家生活品質以及產業高值化。透過商研院本次計畫，馬來西亞有成功與工業廢水解決方案供應商KETCOTEC (M) Sdn. Bhd達到初步合作共識，雙方擬共同攜手合作，打造工業廢水解決方案一起承接生意。