烤肉爐具買主直播秀精準媒合！　金駿工業搶攻泰國新南向商機

從各式烤肉爐具到戶外燒烤爐，金駿工業股份有限公司（下稱金駿）成立40多年來，已成為世界一流的烤爐製造品牌，先前主要外銷歐美國家，2015年創立新品牌Prokan，燒烤出獨門優勢，為傳統產業再添新頁。

金駿工業業務經理張益睿的父親1977年創立公司，早期為了讓穩定公司營運，銷售多樣產品，朝「只要有單、有業務就做」方向做，不過營運一段時間後，開始思考公司的中長期目標，發現業績要有成長首先要先設定主力商品，因而瞄準歐美市場商機龐大的烤肉爐具、暖爐等，因產品有其獨特需求，且多於歐美國家當地生產，成本高昂無法辦法滿足市場供應需求，具有切入點，因而開始投入相關研發生產。

金駿總部及工廠坐落土城，90年代跟其他製造商產業一樣蓬勃發展，但卻面臨缺工潮，不得不將生產基地移到其他市場，張益睿的父親那時選擇跟早期台商一樣，將生產基地轉移到中國，並為歐美品牌通路商代工，直到2008年金融海嘯與市場轉變，紅色供應鏈受衝擊黨導致市占率衰退，公司開始面臨必須轉型的危機，才開始逐漸打造自家品牌Prokan，如今已成為知名的燒烤爐具品牌。

傳統烤肉爐拼轉型　Prokan打造戶外廚房<

金駿的爐具主要以車架款、灶台款、電爐、手提爐及各式烤肉爐具為主，另外也能依照客戶需求訂製，2015年開創自我品牌Prokan，臺灣名為「金駿工業股份有限公司」，張益睿希望能保留父親創立公司時的記憶、文化及所有DNA，繼續延伸發展到品牌歷程。

回首當初品牌力拼轉型的過程，張益睿思考著，不斷以代工方式銷售的話，自主性相對低，這就是為何要積極轉型創立新品牌並尋求新市場的主因，主力產品「烤肉爐」基本上都是白人在使用，品牌規劃或行銷上須「去亞洲化」，要接地氣以美國當地或在地白人文化推廣。這塊市場以歐美國家來說，向來被大品牌佔據，所以他希望創立品牌後，先搶進非主力市場，例如亞洲、中東及其他市場，優先拓展品牌知名度，再慢慢打回消費主力的歐美市場。

張益睿直言，那時候邊做代工邊做品牌，品牌知名度不如現在，代工比例相當高，但一步一腳印從做中學，在不衝突代工的市場做好品牌規劃，拓展新南向市場並持續成長至今，已逐漸獲得亮麗成果。

布局亞洲二線市場　汲取經驗攻回歐美主力市場

「品牌規劃上，金駿希望先開拓非消費主力的市場，打算進到二線市場擴大品牌知名度後，再以此為典範進攻主力市場！」張益睿表示，公司在其他亞洲或中東市場慢慢做的過程發現到，這些市場有著不同文化，衍伸出不同的產品需求，公司在各國市場上學習到不同經驗，開發人員也針對不同市場做出差異化的產品。

他舉例，日本、亞洲市場比較喜歡小型家用商品，歐美國家則是喜歡大器、大型商品。歐美國家幾乎家家戶戶都有庭院，有戶外廚房自然就衍生出能聚餐、舉辦派對的生活型態，但亞洲市場居住的環境比較狹窄，金駿在產品推廣上，都會先轉以電器商品或小型瓦斯烤爐為主力。

金駿創立新品牌後開始經營社群媒體，透過數位化的方式增加曝光度，此時日本民宿業者主動找上門，當時日本市場未見適合的商品，聯繫後規劃施作戶外廚房，除了烤肉爐，也把整套家用廚房用品帶到戶外，「不只是烤肉，還是多功能的戶外廚房」。因此進一步打開亞洲市場，商品在社群媒體發酵，泰國買家也主動接洽，品牌知名度大開。

商研院助攻布局新南向　買主直播秀搶泰國燒烤商機

話鋒一轉，張益睿談到另一個重點，對臺灣廠商來說，開拓海外市場「萬事起頭難」，他坦言最難的就是每個市場有著不同文化、人脈與銷售經驗，如何切入第一步，向來是最難的，過往的商業模式只要透過不同人脈或資源找到新的潛在客戶，訂了機票就能前往買家所在的國家交流，所謂見面三分情，大家都希望直接見面延伸更多商機。

張益睿無奈地說，過往三年COVID-19疫情使全球經商模式大洗牌，想拓展海外訂單、認識新客戶困難重重，為了企業的繼續前進，同仁無畏疫情、改變商業模式。在商研院「新南向市場創新行銷開發計畫」助攻下，篩選並快速精準地找出適合的買主，透過線上視訊方式進行買賣雙方的互動直播秀，業者進行產品介紹，當地市場買主則即時提問，在產品展示與買賣Q&A之間，創造雙方即時互動與精準媒合的效益。

掌握泰國消費趨勢　精準媒合旅宿業者

金駿在許多國家市場的歷練下，發掘火烤爐2B銷售機會，這種與歐美市場截然不同的消費型態，正適合地狹人稠的新南向市場；而這些商用火烤爐具的潛在客戶，則鎖定在各地休閒產業相關的商家，然而陌生市場仍須專業團隊的引薦與媒合。

藉由商研院的媒合機會，金駿省去了陌生買主開發，並認識到一些泰國旅宿業者，切合近年來主推的戶外烤爐，透過直播秀帶來不同商業契機，也在媒合後開始商業溝通，提供舊有案例，讓買主了解到金駿的商品可在當地旅宿餐廳展示，也藉由媒合串接之後的潛在合作機會，少走了許多冤枉路，也打響金駿「親民價格高級品」烤肉爐的名號。