找不到海外市場？ 商研院力助業者交「新南友」拓商機
國際貿易是臺灣經濟成長的主要動能，新南向國家更是我國對外貿易的重點市場。經濟部國際貿易署委託財團法人商業發展研究院辦理「新南向市場創新行銷計畫」，就是要加強推廣臺灣產業優勢，並激發新南向業者採購臺灣產品、促進雙邊經貿往來、以及對國內企業帶來的幫助。
著眼新南向商機 創新高效貿易模式
今年度「新南向市場創新行銷計畫」配合新南向各國的政策趨勢及產業發展，選定食品科技（Food Tech，印尼、菲律賓）、智慧農業（i-Farming，泰國、澳洲、紐西蘭）、醫療科技（Health Tech，印度、越南）、循環經濟（BCG，馬來西亞、泰國）、智慧能源（Smart Energy，新加坡、馬來西亞）等五項拓銷主題，並甄選150家國內廠商參與輔導，期能將臺灣優質的產品和服務銷往海外。
財團法人商業發展研究院董事長許添財指出，在數位經濟的發展下，國際貿易也必須有新的模式；不僅要能因應科技與生活的同步演化，也要能結合數位轉型、永續發展等創新議題和思維。因此在以「創新行銷」為主軸下，商研院就規劃提出「產業智慧解決方案聯盟」（Industrial Intelligent Solutions Alliance，IISA），做為拓銷新南向市場的新貿易模式。
「產業智慧解決方案聯盟」的運作，是要建構跨國性的策略聯盟，也就是在臺灣賣家與新南向買家之間，透過各種形式的管道及活動，尤其是利用數位科技工具，讓雙方能持續互動溝通與了解，像是買家當地的市場情況和需求，以及賣家能提供的技術或智慧解決方案等；並經由買家出題、賣家解題的創新模式，找出最佳的結盟夥伴與合作方式，甚至組成跨產業的解決方案聯盟，共同創造更高的貿易成效、提升競爭力。
在商研院推行「產業智慧解決方案聯盟」之下，就打造了多項零距離、零時差的數位行銷模式。例如可讓買賣雙方即時互動洽談的線上直播秀（Online Showcase），以及能讓買家隨時上線參觀體驗的主題式展覽，還有邀請新南向市場產業代表和買家分享當地商情的線上論壇等。另外在「Wow! Taiwan Project」數位平台上，則具有分眾行銷、自動媒合、一對一專人洽詢等功能；「新興市場情報誌」網站中更持續收集並提供新南向市場的商情資訊，成為國內業者拓展商機的「新南友」。
並且搭配實體拓銷活動，更能有助潛在合作的買賣雙方建立實質貿易關係；好比今年江文若就率領拓銷團陸續前往泰國及馬來西亞，透過交流會或展覽與當地業者面對面洽談，也使得國內廠商在開拓新南向市場的成績上多有斬獲。像是在「新加坡2030綠色計畫」（Singapore Green Plan 2030）政策推動下，當地電動車輛正與日俱增，我國亦有eTreego起而行綠能公司與新加坡電動摩托車製造商Charged Asia簽約合作，導入智慧化的充電系統解決方案。
直指新南向市場需求
行銷臺灣優質產品
同樣在此次年度成果發表會中，更舉辦「新南向出口實戰」論壇，並邀請本年度「新南向市場創新行銷計畫」中對應的新南向各國專家學者及產業代表，包括來自印尼食品飲料製造協會、泰國智慧青農協會、印度醫療協會、馬來西亞砂拉越科技公會、新加坡南洋理工大學等機構，除了分析當地產業的發展趨勢，以及面臨的經營挑戰與產品需求；同時更有來自商研院的市場規劃師，協助解讀新南向各國的產業情勢和臺灣業者的切入機會，利於參與論壇的我國廠商掌握商機，更可於現場和特地來臺的當地業者交流互動。
「新南向出口實戰」論壇的訴求，就是呼應「新南向市場創新行銷計畫」的概念，從了解目標市場的趨勢與產業發展重點，到凸顯當地企業或市場需要的產品及服務，再連結到我國業者的優勢。例如在智慧農業領域，泰國不僅受到極端氣候影響、作物易受損，農業人力也日漸短缺，並需要環境監測、智慧化管理等解決方案，相對我國業者就可提供軟硬整合的技術，結合AI模型、感測器、無人機等，協助開啟農業科技應用的新場景。
而在食品科技方面，包括「印尼4.0」政策中將食品和飲料列為重點產業，加上菲律賓在疫後餐飲產業復甦帶動下，使二國業者皆有升級自動化設備需求；相較我國在食品加工設備長期開發投注，自能提供適合的技術與設備，甚至能協助整廠規劃。至於醫療科技的需求，則有來自印度人口成長導致的醫療人力不足，以及越南因資源不均而轉為發展遠距醫療等；這時我國的醫療軟硬體整合技術與產品，例如生理監測設備，就有相當大的切入機會。
此外，在節能減碳的全球趨勢下，循環經濟不只成為各國重要政策，像是馬來西亞推動減少使用塑膠製品，或是泰國鼓勵業者回收廢棄塑料再生利用等，都需要創新科技的支持，也是臺灣在多年推動環保下，擁有許多整合技術的業者能夠提供的幫助。同時在全球面臨淨零排放的壓力下，歐盟更已開始試行徵收碳關稅，促使新加坡希望能加強減碳效益、提高再生能源占比，馬來西亞也有國家能源公司期望提升能源效率、降低碳排；這類智慧能源轉型的解決方案，也都是臺灣業者的強項
這也就是說，在「新南向市場創新行銷計畫」的協助下，臺灣業者更能快速掌握市場情勢，並與潛在的新南向買家接洽，雙方將可共同研擬出最適合當地應用、能有效解決問題的方案，進而創造市場商機、把優質的臺灣產品推出國，也才能實現雙贏的貿易合作與經濟成長。
