科技設備解決農業痛點　水耕霖切入新南向市場

全球農業面對極端氣候常態化、農業人口老化等挑戰，水耕霖農業科技有限公司以智慧農業設備技術，協助國內外業者搭建逾百座的室內水耕農園，成功以臺灣農業技術優勢切入東南亞、紐澳市場，以期達到永續農業的目標。

專利管耕系統　打造智慧農場

水耕霖2018年成立至今，以養液薄膜式（NFT System）設計「管耕立體栽培系統」單元模組並取得專利，打造高架立體化的水耕農業設施，適應各種尺寸及場域環境，從家庭式小型農園，以至集約農業規模化的植物工廠，都能完成搭建。

這套設備優點包含提高產量、減少勞動成本、無農業殘留、提高食品衛生安全等外，水耕霖技術長王麒堯表示，該設備更可進一步搭載物聯網IoT智慧控制系統，進行智慧化補水、供給養分，未來甚至有導入AI人工智慧的可能性，藉此擴大產量與提升管理效率。

DIY植物工廠　水耕設備IKEA享譽海外

水耕霖成立隔年，透過臺商引薦，打入加拿大市場。王麒堯指出，當地冬天氣溫攝氏0度以下，嚴寒氣候不利於植物生長；這套設備系統搭建在暖房內，不畏極端天氣，可穩定產出農作。

當時，北美業者向水耕霖引入10餘座的100孔水耕設施系統，僅憑說明書以及線上諮詢的跨海協助，即能自行DIY打造出產出逾千株產量的植物工廠，因此，水耕霖被譽為「水耕設備的IKEA」。

由於北美市場的成功經驗，水耕霖打出名號，更協助菲律賓學校打造約35坪的魚菜共生農園，一次可產出1200株水耕蔬菜以及15-20公斤的魚獲量，王麒堯更從中嗅到新南向市場的商機。

進軍東南亞　管耕系統取得馬國專利證

東南亞位處高溫熱帶及亞熱帶地區，有著明顯的乾濕季，一旦持續多雨，蔬菜產量不穩，另有農業人口高齡化所導致的缺工問題，因此，亟需引入智慧農業，解決當地農業痛點。

在王麒堯拓展東南亞市場的過程中，商研院的「新南向創新行銷開發計畫」扮演良好平台角色，協助臺灣業者串接東南亞的農業市場。

在商研院的安排下，王麒堯隨團赴泰國考察，除與隨行廠商激盪出不同的合作機會可能外，更深入當地供應鏈末端的零售市場，第一線觀察蔬菜市況。

王麒堯發現，泰國蔬菜與國民所得較臺灣低，還得考量硬體設備攤提年限等問題，以成本考量，水耕設備業者要切入當地蔬菜市場，難度不低。

綜觀東南亞各國，王麒堯相對看好馬來西亞市場，更以這套管耕系統取得當地的專利證，他認為，馬國種族與場域環境多元，對於管耕設備系統接受度高，更有著市場需求，因此逐步布局，盼能開拓商機。

搶攻智慧農業商機　水耕霖布局紐澳高端市場

由於水耕設備在未規模集約化，比起一般農耕的建置成本較高，高端市場中因作物經濟效益高，對設備商而言，更具投資機會。如紐西蘭農地價格、勞動成本日益高漲，集約式系統管理農業的需求旺盛。

另外，如麥當勞等大型餐飲業者，為符合國際ESG目標，要求食材供應商從生產的每一個環節，須提出食安、低碳等報告，更有利於水耕農業系統商切入高端市場，因此，水耕霖今年與紐澳當地的農業信用合作社簽署合作備忘錄（MOU），布局高端市場商機。

最後，王麒堯建議未來政府可透過聯盟形式、針對海外市場買家的不同型態應用場景與採購需求，整合擁有不同創新技術與解決方案的臺商組成聯盟進行推廣及拓銷，以發揮優勢、創造更大綜效，精準解決當地農業痛點，將更有利於臺商輸出農業技術至全球市場。