新南向市場夯什麼？ 智慧解決方案商機大解密

智慧能源：泰、澳市場的新機遇

泰國智慧能源市場正迎來快速發展期，政府透過多項激勵政策，如企業所得稅豁免和進口關稅優惠，以吸引外資投入，像是經由投資委員會（BOI）提供包括上述稅務在內的多項優惠政策。作為東南亞最大的太陽能市場，泰國在可再生能源需求方面表現尤為突出，特別是工廠屋頂太陽能項目中的電力購買協議（PPA）模式，備受歡迎。

但現今泰國再生能源市場競爭激烈，尤其是來自中國的企業，在太陽能領域占據重要地位。為了在這一市場上取得成功，臺灣企業必須專注於產品差異化和創新，並與當地合作夥伴建立密切關係。

同樣處於重要發展階段的澳洲智慧能源市場， 在「2030 年溫室氣體排放減少43％」、「2050 年實現淨零排放」的法定目標下，澳洲政府推出了多項政策，包括擴大電池儲能的「容量投資計畫」（CIS）， 將提供再生能源投資商獲利保證的差價補貼方案，目標將澳洲整體的再生能源滲透率， 在2030 年提升至82％，以激勵全國部署32GW 的可再生能源和清潔調度容量。

儘管澳洲擁有豐富的太陽能資源，使其成為全球最具成本效益的家用能源市場之一， 但投資者仍須面對國家電力市場（NEM） 的高度波動性和複雜性，以及從煤炭向可再生能源快速轉型所帶來的挑戰。

智慧物流：馬、紐冷鏈與綠物流需求旺

馬來西亞的智慧物流市場正迎來快速發展期，特別是在智慧冷鏈物流和數據驅動的物流管理解決方案領域。B2C 市場的冷鏈服務需求巨大，像是智慧區域清真配送中心（RHDC）的建立，為冷凍清真食品出口中東市場，創造了重要機遇。馬國政府積極支持工業4.0 倡議，提供各種補助和津貼，鼓勵中小企業採用新技術。

然而，智慧冷鏈物流的具體政策仍須進一步完善。高昂的初始投資成本和缺乏熟練技術人員，是企業進入市場的主要障礙。為了在馬國市場取得成功，企業須了解當地商業慣例，建立穩固的在地合作夥伴關係，並提供符合當地需求的解決方案。

紐西蘭的智慧物流市場也在快速發展，其中自動化倉儲、冷鏈物流、綠色物流及數據驅動的物流管理解決方案，創造了巨大機遇。稅收優惠、培訓計畫和研發補助等政策支持企業投資自動化技術，並簡化相關規則以促進倉儲自動化。

在冷鏈物流方面，紐國政府提供冷藏設備和冷庫購置的稅收抵免或補貼，推動企業與研究機構合作，開發創新冷鏈解決方案。在綠色物流方面，政府實施環保運輸稅收抵免、碳排交易和永續物流研發資金支援等政策，鼓勵企業採用更加環保的物流解決方案。數據驅動的物流管理，則受到資金支援、稅收優惠和教育合作夥伴關係等政策扶持，促進了物流運營的數位化和智慧化。

防災安全：印、越天然災害新解方

印尼作為位於環太平洋火山帶的國家，常年面臨地震、海嘯和火山爆發等自然災害的威脅。隨著印尼政府積極推動新首都努山塔拉的建設，智慧防災市場正迎來巨大的發展機遇。印尼政府對災害管理和城市安全的重視，為智慧防災技術的引入提供了堅實的政策基礎。

自然災害預警方面，印尼新首都努山塔拉對早期預警系統提出了更高的需求，特別是在容易發生山崩的加里曼丹地區。災害緩解領域的機會包括，火山爆發後的清理解決方案和衛星通信技術。城市安全方面，對於防篡改物聯網解決方案的需求巨大，特別是在保護關鍵基礎設施的應用上。

越南地理位置特殊，經常受到颱風、洪水和山崩等自然災害的影響，對智慧防災解決方案的需求日益增長。越南政府積極推動數位轉型，鼓勵採用創新技術來提升防災能力。

由於越南易受自然災害侵襲，特別是颱風和洪水，市場對於預警系統需求殷切，尤其是在山崩和水壩安全的監測系統上。災害減損方面，市場對防火和滅火解決方案需求強勁，如火災警報系統、滅火器和防火材料等。

智慧農業：馬、越農業現代化商機

馬來西亞正積極推動農業現代化，因此也為智慧農業市場迎來了蓬勃發展的機遇，像是智慧灌溉系統、精準農業技術和數據驅動決策工具等解決方案需求日增。目前馬國政府大力支持企業對新技術的採用，除透過補貼和激勵措施推動農業現代化，並提供技術支援和基礎設施發展。永續農業技術也在馬國市場備受關注，這有助於減少農藥等化學品的使用，改善土壤健康，並滿足消費者對健康食品的需求。

運用新興科技以提高生產效率與產品的系統設備，受到馬國業者青睞，如智慧灌溉系統、GPS 引導設備和土壤傳感器等，不但能顯著提高農業生產效率，更能有效減少資源浪費。在永續農業方面，有機農業技術和生態種植方法，可以幫助馬國農民減少使用化學農藥，提高土壤肥力。

越南智慧農業市場目前正處於起步階段， 但隨著政府積極推動農業現代化和數位轉型，市場對智慧農業解決方案的需求逐漸增加。越南政府鼓勵企業採用自動化和創新技術，並提供稅收優惠和研發補助。

越南智慧農業市場的機會主要包括：氣候觀測物聯網系統、智慧環境監測管理系統和無人機技術等。這些技術能夠有效提升農業生產效率、降低成本、改善產品品質，受到越南農民和農業企業的廣泛關注。

智慧生活：泰、印智慧家庭與醫療商機

隨著泰國邁向高齡化社會，慢性病和非傳染性疾病患者數量增加，泰國政府通過個人健康檢查和慢性病補助政策，以及稅收政策和法令遵循要求，支持智慧照護發展。然而，醫院預算、產品解決方案的適用性以及實用性等因素，仍是潛在障礙。智慧家庭和智慧建築市場同樣充滿機遇，臺灣產品以高品質、具競爭力的價格和完善的支持服務見長。不過泰國科技發展迅速，產品必須不斷更新以保持競爭力，並且需要適應當地需求和偏好。

我國企業在布局泰國智慧生活市場時，除須深入了解泰國市場特點，積極參與當地展覽和研討會，蒐集市場回饋，並建立強大的在地合作夥伴關係，以滿足當地需求。

印度智慧家庭市場預計2028 年將達93 億美元，家庭滲透率將提升22％。需求主要集中在家庭自動化、能源效率管理、安全系統和物聯網整合等方面。印度龐大且年輕的人口，為消費性電子產品市場提供了強勁動力，尤其是可穿戴設備和便攜式智慧裝置。然而，市場仍面臨高購買成本、安全和隱私問題等挑戰。為克服這些障礙，企業必須透過創新和消費者教育來提高產品接受度，同時注重產品的實用性和性價比。

智慧照護方面，印度正致力於解決醫療照護資源分配不均，和鄉村醫療水準落後等問題。政府推出「國家數位健康任務」和「遠距醫療執業準則」等政策，為數位醫療照護設備和遠距醫療服務，創造了巨大需求。預計到2027 年，印度醫療照護產業將達到1.33 兆美元，複合年增長率為30.7％；其中數位醫療照護領域市場占約17.44％。公立醫療機構需要數位化的基礎衛生設施，如室內定位系統、患者追蹤系統等；中小型獨立醫院需要專門科別的醫療器材；私立醫療集團則可引進高科技醫療器材與檢測儀器。除了技術和產品品質外，售後服務和使用培訓以提升消費者使用率，也是關鍵競爭因素。

新南向國家智慧解決方案商機正在蓬勃發展，雖然為臺灣企業提供豐富的商業機會， 但同時也帶來諸多挑戰。我國企業若想在這些市場中取得成功，必須深入了解當地市場的特點和需求，適應不同的監管環境，並與在地合作夥伴建立強大的合作關係。只有這樣，企業才能在這些充滿潛力的市場中脫穎而出，實現長期成長。