菲律賓X家居產業趨勢

[重要觀點1]實體虛擬通路商有所區分
菲國的實體與虛擬經銷代理商分工明確,目前合作的品牌多在當地有經銷代理業者。但多數經銷代理業者掌握實體通路,因此線上通路部份,臺灣業者應與GD等類型業者合作。

[重要觀點2] 用電相關產品須取得認證
影音通訊、家電等有用電相關的產品,需遵守菲律賓國家通信委員會 NTC法規,NTC是菲律賓管制無線和電信法規的機構,所有無線和電信產品在進入市場前,必須取得許可,只有本地註冊公司才能作為 NTC 持證方。

[重要觀點3]業者進入實體通路負擔較大
目前與品牌業者合作多透過當地經銷代理商進行通路上架銷售作業,除了上架費外,如展示架等裝修費用也需要由業者支付。菲律賓實體通路抽傭模式主要有5種,其一是直接將貨品直接以4成價格賣斷給商場。另外2種則可以試賣30天、60天的方式,或是在商場設置專櫃,而商場約抽交易金額30-40%。最後一種是寄賣的方式,抽成方式會依個別業者進行討論,但上述費用仍不包含經營分攤費用如POS、promote。

[結論與建議] 實虛通路並行,發揮綜效
以菲律賓為例,97%為實體通路,因此如SMMetro等集團連鎖型通路在相關費用上,除了抽取至少30%的交易金額作為上架費用外,廠商也需給付共攤成本,如水電、POS機等,行銷活動費用另計。因此對我國業者而言,營運成本不低。因應數位快速發展,菲國線上通路也快速崛起,並著重於社群影響、行銷溝通,電商也逐漸崛起,成為該國相當重要的通路。

 

|買主背景|

Great Deals E-Commerce Corp.
提供業者物流、電商代操、行銷活動、消費分析等整合性服務。目前以協助品牌業者經營LAZADA、SHOPEE、ZALORA等為電店平台為主。

Avid Sales Corporation
AVID SALES為主要從事影音電子和相關IT產品服務的零售和經銷業者。

Metro Retail Store Group
菲律賓宿霧大型零售通路業者,專營超市、大賣場及百貨公司等通路。