[重點觀察1] 進入市場不易,品質與獨特性高才能創造競爭優勢

泰國鞋業市場相當競爭,由於當地有許多製鞋工廠生產親民價格的鞋款,進口鞋在泰國課徵關稅後,零售價格相對不具競爭力。當地大型鞋類代理商多半較有意願代理國際知名鞋品牌;若是以新品牌進入市場,A.S. Maharaja提到,經銷通路商多半以寄售方式,或挑選具獨特性高、材質特殊且高品質的鞋款商品作為初期合作的對象。我國鞋類品牌商也可試尋在地有小規模製鞋工廠的經銷通路商,此類型的通路可能僅生產基本款式的鞋類,但對於創新設計款式選擇相對較有限,可能有機會想要找獨特性高的新品牌補足產品缺口。

[重點觀察2] 為高關稅解套,在地包裝創造雙贏

由於我國與東協國家尚未簽署自由貿易協定(FTA),出口至泰國的產品須課徵高關稅,削減我國企業對當地業者的競爭力,導致泰國經銷通路商與我國業者合作意願降低。因此,部分買主傾向進口半成品或散裝料(knock-down kit),在地進行組裝,可有效降低關稅成本。此外,在地包裝也可以調整外包裝的文字,以英文、泰文為主,即使是有他國語言的標示,也可用泰文額外進行輔助說明。

[結論與建議] 獨特賣點搭配適地化包裝,以半成品打入市場

建議在拓展泰國市場前,可先考察當地終端零售通路,並針對目標通路提出具體產品差異化特色與產品定位,獨特賣點將有助於提升產品競爭優勢。另外,我國鞋類業者可與潛在買主討論以半成品進入市場,協調在地進行成品組裝,外包裝說明文字可再依照通路需求作適地化調整。如此可有助於提升買主代理合作意願,降低關稅障礙。

 

|專家背景|

Arcobareno

成立於2008年, 目前在泰國、新加坡皆有營運據點。皮革原材料多以澳洲、義大利進口,擁有超過70款設計定製鞋。也透過網路平台販售其品牌商品。

A.S. Maharaja Co., Ltd.

成立於1988年,為進出口鞋類商品的製造商及貿易商。除了泰國市場,其鞋類商品也有銷往非洲、杜拜、印度、新加坡等地。在泰國境內多是以來自穆斯林國家的觀光客為主要消費客群,以涼鞋為熱銷鞋款。