[重點觀察1] 泰國進口關稅高,優先選擇特色產品

我國消費品進入泰國市場往往面臨高關稅議題(30%以上關稅);加以若透過代理商(傭金20-35%)再進入終端通路,經常導致最終零售價格過高而讓產品無法被終端通路接受,失去不具市場競爭力而難以進入泰國市場。AVARIN Sports提到,我國運動用品等欲進入泰國市場,可優先選擇具特色之產品,來創造產品溢價空間,CRC Sports也看重我國OEM/ODM的專業技術和經驗,有意採用代工模式和我國業者合作。

[重點觀察2] 通路定位明確,大眾訴求vs.專業取向

泰國市場相對成熟,許多連鎖零售通路不僅定位明確、具明顯差異,店內銷售之產品訴求(大眾vs.專業立基)亦有所不同。例如AVARIN Sports在銷售產品和目標客群上均相對專業,許多消費者屬於進階運動的消費者,重視產品功能和專業性甚為價格。而CRC Sports通路則是以國際運動品牌為主要銷售,如Nike、Adidas、Puma等,訴求偏向大眾的一般運動需求,目前較少銷售專業取向的運動用品。

[結論與建議] 參考通路定位,由通路直接採購並進行推廣

泰國當地許多大型代理經銷商,不僅擁有代理經銷產品至多地區的能力,更擁有自己的通路或代營運海外的通路。因此,針對泰國市場,建議與可直接採購的通路商合作,優先選擇具特色、符合當地市場趨勢之運動用品,將有助於求取最佳利潤空間。並參考通路定位,推出符合通路訴求與取向之品項。

 

|專家背景|

CRC Sports

泰國最大的運動用品經銷專賣商。旗下代理12個國際知名品牌。年營收約80~90億泰銖。目前在泰國擁有74家門市(SUPERSPORTS),也有營運線上購物平台,多以品牌授權的型式進口海外產品。

AVARIN Sports

泰國戶外運動用品專賣店,專營跑步、單車、鐵人三項與健身服飾配件等相關產品。目前擁有7家實體門市與線上購物平台,提供專業運動用品與體育諮詢服務。